Статьи об искусстве написания текстов
Написание текстов (копирайтинг)
Как написать текст для лендинга?
Как написать текст для лендинга?
Слово «лендинг» известно всем тем, кто занимается продажей товаров, услуг через интернет.
По-простому, лендинг представляет собой страницу в сети, где в сжатом, сокращённом виде размещена вся необходимая информация о продукции, услуге.
Текст для лендинга отличается от обычного текста тем, что информация в нём подаётся блоками. Каждый из них выполняет собственную функцию:
- Возбуждает интерес к товару;
- Рассказывает о его возможностях;
- Развеивает сомнения;
- Показывает стоимость;
- Осуществляет призыв к приобретению.
Таким образом, произведя последовательные манипуляции, потенциальный покупатель подходит к совершению целевого действия.
Длина текста для лендинга и его компоненты
Пользователь интернета заходит на лендинг с целью быстро найти решение проблемы. Поэтому ваш текст должен быть лишён витиеватых оборотов и лирических отступлений. Его главные составляющие:
- Яркие цепляющие заголовки;
- Лаконичные тексты;
- Чёткие выгоды;
- Призыв к действию.
В некоторых случаях хватает коротких тезисных описаний. В других – лучше добавить подробностей. Длина каждого текста зависит от конкретной ситуации.
Текст должен быть длиннее, когда:
- Действие конверсии – покупка (не заполнение формы заявки);
- Продукция новая, пока не знакомая целевой аудитории;
- Ваша продукция не из дешёвых;
- Целевая аудитория является холодной (то есть, имеют проблему, но не ищут продукт).
Во всех перечисленных вариантах блоков и текста будет больше.
Короткие и лаконичные тексты предназначаются для товаров попроще, а также когда действие конверсии – заполнение формы. Пример – установка пластиковых окон.
Так, на длину текста влияют следующие факторы:
- Целевой рынок;
- Продукт;
- Задача конкретного лендинга.
Основные блоки лендинга
Шапка
Сведения, содержащиеся в шапке, должны объяснить посетителю, где он оказался. Это нужно для тех, кто не знаком с компанией. К примеру, пришедших из рекламы.
В шапке следует указывать:
- Название компании;
- Вид деятельности;
- Контакты.
Заголовок
Его цель – вызвать у пользователя интерес, мотивировать его продолжить чтение.
Ввиду этого, не следует пренебрегать заголовком. Как правило, к нему приступают, когда основной текст уже написан.
Главные правила написания заголовка:
- Понятное название продукта. Подбирайте такие слова, которые вызывают у людей нужные ассоциации (так, если ваша компания занимается доставкой цветов, так и пишите в заголовке; это делается ещё и для SEO).
- Обозначение целевой аудитории. Важно, чтобы человек сразу понял: «это для меня».
- Выделение главной выгоды для потенциального покупателя или проблемы, решение которой предоставляет продукт.
Подзаголовок
«Одинокий» заголовок выглядит не очень хорошо. Поддержите ценность того, что предлагаете, в подзаголовке: раскройте то, что недосказано, убедите не прекращать чтение. Подзаголовок – это всегда конкретика.
Рассмотрим лендинг для копирайтеров. Заголовок даёт название – «Курс по копирайтингу», далее добавляет основное отличие от других продуктов: «...с высоким бюджетом». А подзаголовки уже детализируют: «тексты для бизнеса», «зарабатывайте от 2000 рублей за одну статью».
Выгоды и преимущества
Потенциальный клиент должен убедиться, что вы знаете о его проблеме. Объясните ему, что предлагаемое решение обязательно сработает, ведь если люди не увидят пользы, они не заинтересуются предложением.
При этом далеко не всегда следует говорить напрямую о преимуществах. Часто функциональная особенность продукта говорит сама за себя (например, уникальная программа).
Пошаговое руководство
Всегда раскладывайте продукт или услугу на три-четыре шага. У людей никогда не бывает времени на то, чтобы вникать в суть. Поэтому они оценят быстрое и пошаговое руководство.
Текст для этого блока пишите с использованием повелительного наклонения, чётко и конкретно.
«Просто наслаждаетесь результатом» – антипример. Правильно писать что-то вроде «Пройдите пробный урок».
Призыв к действию
Ознакомившись с информацией, представленной в лендинге, читатель должен понять, что ему сделать далее. Например, зарегистрироваться на вебинар, оплатить товар... Эту функцию выполняет призыв к действию, располагаемый внизу лендинга.
В длинном тексте его размещают через каждые три-четыре блока для удобства читателей (чтобы им не приходилось перематывать текст).
Важно, чтобы призыв к действию проистекал из предложения в заголовке. Когда написано «заказать», «купить», люди часто даже не вспомнят, о чём шла речь в заголовке.
Например: правильно, когда компания, предоставляющая услуги нянь, пишет на кнопке «Вызвать няню».
Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.
