Как писать продающие тексты?

Продающий текст – это разновидность рекламы, описывающей выгоды и преимущества какого-либо продукта или услуги. Задачи продающего текста:

• Вызвать интерес у потенциальных покупателей;
• Уверить их в правильности намерений;
• Избавить от возможных страхов и возражений;
• Стимулировать к покупке.

Советы по написанию продающих текстов

Чёткая формулировка целей

Чтобы справиться с задачей, следует её точно сформулировать. При создании текста, ответьте себе на вопросы:

1. Чего именно вы хотите от пользователей?
2. Что они должны почувствовать, читая текст?
3. Что в нём заинтересует или обеспокоит их?
4. На какие их действия вы рассчитываете?

Ориентировка на определённого клиента

Необходимо понимать, какую группу потребителей могут привлечь рекламируемые товары и услуги. На представителей какого пола, возраста ориентирована ваша продукция? На профессионалов или любителей? И т. д.

Таким образом вы составите ориентировочный портрет целевой аудитории, для которой и будете писать тексты.

Исследование актуальных потребностей общества

Чтобы делать качественную рекламу, вам следует быть в курсе всех свежих новостей, разработок и даже популярных публикаций в соцсетях.

На этой стадии привлекаются маркетологи, изучающие рынок, спрос, предложение.

Для достижения успеха необходимо предлагать потенциальным потребителям именно то, что они в самом деле хотят.

Последовательность

Конечно, целью рекламного текста является продажа товара или услуги. Однако это не означает, что нужно быть напористым и требовать немедленного их приобретения.

Лучше действовать по следующему алгоритму:

1. Обозначьте имеющуюся проблему;
2. Отметьте её актуальность;
3. Расскажите, как можно избавиться от этой проблемы посредством вашего товара;
4. Опишите преимущества и пользу товара, а также почему его нужно купить именно у вас;
5. Расскажите о своём коммерческом предложении, подчёркивая его положительные черты.

Чтобы чтение было легко и удобно, применяйте списки, заголовки, подзаголовки. Благодаря таким приёмам, читатели сумеют оценить вашу компанию, далее – поверить вашим предложениям, а затем приобретут предлагаемый товар.

Предложение скидок, бонусов

Разнообразные акции, подарки, гарантии, поощрения привлекают людей; они побуждают их к быстрому приобретению или заказу товара.

Хорошо работает включение призыва к действию. Но следите за тем, чтобы он не был слишком навязчивым: это отпугнёт потенциального покупателя. Призыв должен быть и настойчив, и мягок, а вы – достаточно убедительны, но тактичны.

Использование заманчивых заголовков

Очень важный пункт, ведь именно «цепляющие», привлекающие внимание заголовки часто становятся залогом приобретения рекламируемого товара.

Если у вас получится придумать подходящие заголовки, считайте, что вы на пол пути к успеху; читателю обязательно захочется прочесть текст полностью.

Постскриптум

В конце текста подведите итоги, напишите вывод, укажите свои контакты. Правильно будет снова напомнить о заманчивости вашего предложения.

Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.