В избранноеНа главнуюКарта сайта Правила написания продающего текста - Агентство «РайтМедиа».

Правила написания продающего текста

Продающим текстом называется текст, по прочтении которого потенциальный покупатель решает купить продукт.

Модели написания продающих текстов

Сегодня существует большое количество структур написания продающих текстов. Ниже представлены самые популярные и хорошо зарекомендовавшие себя модели.

Модель Аристотеля

Очень простая схема, предложенная самим древнегреческим философом Аристотелем:

  1. Проблема. Текст начинается с заголовка, привлекающего внимание потенциальных клиентов. Делается акцент на боли либо проблеме.
  2. Обещание. Предлагается решение проблемы.
  3. Доказательство. Люди нуждаются в фактах, доказательствах. Подойдут, например, гарантии, отзывы, экспертное мнение. Очень хорошо работают для этой цели цифры.
  4. Цена, целевое действие. Указывается, какое действие продавец рассчитывает получить от покупателя.

Модель AIDA

Схему применяют как при составлении текстов, так и при создании разнообразных маркетинговых инструментов.

Суть состоит в проведении потенциального покупателя по четырём этапам:

  1. A (attention) – внимание.
  2. I (interest) – интерес.
  3. D (desire) – желание.
  4. A (action) – действие.

Сначала делается всё для привлечения внимания покупателя. Затем, на втором этапе, формируется интерес, чтобы пользователь захотел прочесть текст до конца.

На этапе 3 у покупателя должно возникнуть желание, для этого продавец презентует преимущества, выгоды продукта.

В конце звучит призыв к действию.

 Правила написания продающего текста

PMPHS

Данная модель основывается на «боли».

Основная задача – поиск того, что сейчас тревожит клиента. Это и является болью, через которую предлагается решение. Схема такова:

  • Pain – боль;
  • More pain – больше боли;
  • Hope – надежда;
  • Solution – решение.

Текст начинается с проблемы. Далее её усугубляют, а на самом пике сбрасывают всё эмоциональное напряжение, говоря, что решение существует. Само решение указывается на следующем этапе, когда клиент готов к презентации продукта.

Классическая модель не имеет призыва к действию в концовке. Но это не совсем правильно, поскольку любой продающий текст не справится со своей задачей без призыва.

Потому после решения обязательно следует указать, что конкретно должен сделать человек, чтобы разрешить такую острую проблему.

Блоки продающего текста

  1. Определение целевой аудитории. Устанавливается идеальный клиент. Важно понять, что он собой представляет, что у него болит, на какие критерии опирается при выборе.
  2. Выгоды. Текст должен обязательно иметь выгоды, а лучше – начинаться с них.
  3. Акцент на преимущество. Имеется в виду то самое преимущество, которое является уникальным предложением и прослеживается во всём тексте.
  4. Перспектива. Нужно продемонстрировать перспективу, которая ждёт покупателя. Следует показывать именно то, что он желает получить.
  5. Свойства. Их указание важно для людей, предпочитающих принимать решения, руководствуясь холодным расчётом. Поэтому необходимо указывать именно такие свойства, которые показательны для клиентов.
  6. Демонстрация надёжности компании. Показать, что компании можно доверять, возможно путём упоминания наград, призов, отзывов, фактов, кейсов.
  7. Демонстрация того, что покупатель потеряет, если не купит товар. Но обязательно делать это логично и корректно.
  8. Подведение итогов. Выгоды, преимущества всегда к месту. Поэтому в конце нужно собрать их все в одну сильную мысль.
  9. Призыв к действию. В качестве его выступает задача, которую должен выполнить покупатель (звонок, обратное письмо, посещение магазина).

Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.


Заказать услугу

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.


Ваше имя:*

Ваш email:*

Ваш телефон:

Ваше сообщение:*

Код с картинки:*



_________________________________________________________