РайтМедиа Статьи об искусстве написания текстов Написание речи выступления (спичрайтинг) Способы и средства речевого воздействия

Способы и средства речевого воздействия

Каждый человек пользуется языком для передачи некоего сообщения, побуждения слушателей к действиям, выражения чувств и эмоций, оценивания.

Речевое воздействие возможно рассматривать как управление поведением человека, осуществляемое посредством речи и невербальных способов коммуникации.

Способы речевого воздействия

Различают два вида способов воздействия:

• вербальные (слова);
• невербальные (жесты, мимика, эмоции, внешний облик того, кто говорит, дистанция общения).

Основные способы воздействия на собеседника посредством речи:

1. Доказывание. В подтверждение правильности конкретной идеи предлагаются аргументы. При доказывании они представлены систематизировано, продуманно, соответственно законам логики. Но здесь стоит учитывать, что логика эффективна не для всех, не всегда.
2. Убеждение. Также можно назвать это навязыванием собственной позиции. Убеждать – означает вселять в собеседника уверенность, что истина является несомненной, тезис принятым. Эксплуатируется как логика, так и эмоциональное давление.
3. Уговоры. Большей частью эмоциональное побуждение собеседника отвергнуть одну точку зрения, принять другую. Уговоры производятся крайне эмоционально, ярко, эксплуатируются личные мотивы.
4. Внушение. Побуждение собеседника поверить в то, что ему излагают – без анализирования, критического осмысливания. Приём основывается на сильнейшем психологическом, эмоциональном давлении, нередко — на статусе оратора.
5. Приказ. Побуждение человека исполнить что-то из-за его зависимого должностного, общественного положения. Объяснение, почему необходимо совершить, исполнить нечто, здесь отсутствует.
6. Просьба. Побуждение сделать нечто для говорящего, исходя лишь из хорошего отношения к нему, удовлетворяя его потребность.

Средства речевого воздействия

По характеру контакта субъекта с объектом, классифицируются следующим образом:

• прямые;
• косвенные.

Первые определённо, с точностью воспроизводят то, что намеревается передать собеседник. Речь характеризуется убедительностью, понятностью для оппонента.

К прямым средствам воздействия справедливо отнести:

• формы повелительного наклонения, когда человек свободно, прямо побуждает другого к определённому выбору, действию, решению;
• повествовательные, вопросительные сочетания, сообщающие определённые сведения, либо запрашивающие их у собеседника.

Косвенные средства не проявляют в открытую замыслы субъекта. Они являются приёмами по скрытому принуждению индивида к нужному поведению.

Применяя их, возможно таким образом оказывать влияние на другого, чтобы тот остался не просто доволен решением, но и исполнял его с радостью, удовольствием, энтузиазмом.

Косвенное воздействие относится к скрытой манипуляции. Есть ряд приёмов, применяемых при этом:

• замена убеждения внушением;
• перетасовка, или, иначе говоря, упоминание исключительно положительных выводов, мотивов и замалчивание отрицательных;
• неожиданность – применение неизвестной либо неожиданной информации;
• повторы (повторение способно сильно воздействовать на психику человека, благодаря ему фразы закрепляются в сознании, собеседник к ним привыкает, начинает принимать аргументы докладчика, соглашаться с ними);
• акцентирование (для обращения внимания собеседника на определённые моменты, в речи делают логические ударения, с помощью голоса выделяют самые важные слова, фразы).

Итак, искусство речевого воздействия состоит в умении оратора усилить собственную коммуникативную позицию, оградить её от сопротивления собеседника. Для этого нужно научиться умело пользоваться разнообразными вербальными и невербальными приёмами коммуникации.

Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.

Ваше имя:* Ваш email:* Ваш телефон: Ваше сообщение:* Код с картинки:*